Hören Sie auf, um einen Termin zu betteln … und lassen Sie sich stattdessen zum Gespräch einladen!

Die meisten von uns haben Folgendes entweder schon einmal zu hören bekommen oder es selbst gesagt: „Sie werden bestimmt begeistert sein, geben Sie mir nur fünf Minuten“, oder „Wir sind gerade bei Ihnen um die Ecke und möchten unbedingt Ihre Meinung zu unserem neuen Produkt hören“. Vielleicht dürfen Sie sogar reinkommen. Doch meistens ist der Interessent nur aus Mitleid freundlich zu Ihnen. Das Problem ist, dass Verkäufer glauben, Sie haben es mit einem potenziellen Kunden zu tun. Doch weit gefehlt. Es wird noch schlimmer, denn sobald der Interessent sagt: „Na, dann legen Sie mal los“, ist der Verkäufer am Zug und muss sein ganzes Geschick aufbringen, um den potenziellen Kunden zu überzeugen.

Wollen Sie lernen, wie man aufhört zu betteln und stattdessen eingeladen wird? Klären Sie, warum der Interessent bereit ist Sie zu treffen. Dann finden Sie heraus, ob er Sie auch einladen würde, um mit Ihnen über Ihr Produkt zu sprechen.

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Werner H. J. WagnerHören Sie auf, um einen Termin zu betteln … und lassen Sie sich stattdessen zum Gespräch einladen!

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