Ihr Glaube, der Sie beruflich nicht weiterbringt

Nicht alles was Ihnen als Glaube in der Kindheit beigebracht wurde, hilft Ihnen im Vertrieb weiter. Es gibt Botschaften, von denen Sie gelernt haben, dass diese für Sie wahr sind. Das Problem ist, dass einige diese Botschaften beim Verkaufen hinderlich sind.

Hier sind ein paar der häufigeren von den über 60 Aussagen, die wir zusammengetragen haben:

•    Es ist in Ordnung, wenn mein Interessent noch andere Angebote einholt.
•    Wenn ein Interessent darüber nachdenken will, wird er wahrscheinlich bei mir kaufen.
•    Ich habe einen langen Verkaufszyklus.
•    Ich muss dem Interessenten erst Unterlagen zukommen lassen, bevor ich einen Termin mache.

Für diejenigen, die daran glauben, sind das Fakten. Das Problem ist aber, dass jede einzelne davon im Grunde den Geschäftsabschluss hinauszögert und Sie letztendlich länger auf Ihr Geld warten müssen.

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Werner H. J. WagnerIhr Glaube, der Sie beruflich nicht weiterbringt

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